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拼搏从新开始,融合由心出发 ——2019年年中营销会议圆满落幕

作者: 鸿兴食品 发布时间:2019-08-16

七月盛夏,是一个艳阳似火的月份;七月的大地,有一种旗帜在招展;七月的天空,有一种渴望在涌动。回溯过去,是不知不觉过去的上半年,瞻望未来,是盛满了期望的下半年。时光荏苒,岁月如梭,2019年已经过去一半,为总结2019年上半年销售情况,规划下半年销售策略,我司于2019年7月23日—7月26日,分别在南美酒店四楼宴会厅及公司三楼会议室召开了为期四天的2019年年中营销会议。

出席此次会议的有公司董事长兼总经理徐总、执行董事长兼常务副总经理彭总、执行董事徐太、市场部总监刘总、总经办助理兼营销管理部高级经理金总助、全国流通事业部办事处主管、全国烘焙事业部区域经理以及市场部和营管部同事等共计80余人参加,并由全国营销中心总经理黄总进行会议的主持。

23日上午8点30分,参会人员已经全部入座,全国各地营销人员齐聚一堂,在严肃而庄重的气氛下,主持人黄总上台宣讲纪律和宣喊口号,为大会开始带动了很好的氛围,“好!很好!非常好!百利更好!”一声声激昂澎湃的口号响彻会议大厅,全体营销人员精神抖擞,当黄总介绍完会议议程之后,宣布会议正式开始!

伴随着一首高亢嘹亮的《真心英雄》,鸿兴食品2019年年中营销会议拉开序幕,紧接着开始大会第一项议程,由董事长兼总经理徐总上台致辞,为参会人员总结上半年的成绩与不足。

大会上,首先徐总要求全体营销人员要务实沟通,切实解决市场发展问题,认真领会公司对营销提出的新方向和新要求,力求回到市场并尽快落实工作。徐总指出,从今年上半年整体业绩呈现出我们仍有较大的提升空间,各营销同事承受着很大的销售压力,作为企业的掌舵人,对销售中出现异常的情况进行分析和总结原因,以及接下来如何修正营销方向,针对营销的方向性问题作出三方面的指示:第一,流通与终端的均衡发展问题;第二,有关减少经销商设置数量、提升品牌美誉度、实现经销商真诚合作;第三,营销中心全体人员在下半年、应更加重视销售指标、按进度达成的问题。针对前面三点,徐总作出详细的解析,并希望各营销人员有所收获,扭转局面,再创辉煌!

随后,由营销中心总经理黄总对上半年销售进行回顾,分析及规划下半年发展展望。根据各大区的销售目标达成情况进行具体分析,对上半年完成指标以及同比有增长的办事处进行表扬,对达成率出现负增长,业绩不理想的办事处给予鼓励,希望落后的办事处以完成指标的办事处为榜样,往前追赶,力争上游!然后,黄总分析了大区达成及费用同期对比,解读了促销费用情况,认为目前我们的促销活动持续时间太长,促销方式单一,月度促销力度变化不大,已经形成了价格补贴的定式,这对于今后不是一个良性的发展,需要全体营销人员作出改变,克服困难,实现共同发展。

回归本次会议的主题——“拼搏从新开始,融合由心出发”。为什么拼搏从新开始?黄总解析到,由于今年的销售业绩未达到预期水平,需要我们从整体规划新的营销策略,加强品牌建设,要让年复合增长率稳步增长,致力打造“百利”品牌,从价格的竞争模式转化为品牌的竞争,正面冲击一线品牌。紧接着,黄总对“融合由心出发”作出解析,目前我们为新老结合的营销团队,各大区新任总监都来自知名企业,整体团队阵容强大,这时需要新人快速了解公司历史,老员工要接受转变。会议中,黄总还列举了目前营销的困局,并分析了问题产生的原因,例如:经销商数量盲目扩充、流通和烘焙分界模糊、终端团队没有形成生产力。对此,黄总提出精商简政、精兵重效、价外精争的三大对策。“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”希望全体营销人员积极行动起来,由心出发,共同面对问题,共创百利未来。

随后,彭总对上半年销售任务完成情况进行了总结,明确下半年乃至今后一段时间的管理工作思路和工作要求。他先对各大区以及全国总体销售情况进行业绩分析,通过具体数据来充分体现全国各大区的销售业绩完成情况,让各办事处清晰了解到与其他办事处的差距所在,并鼓励大家向优秀办事处学习。并且,彭总代表总经办对全体营销人员下半年的营销工作提出五大要求:第一,认真以流通为主,巩固流通市场铺市以陈列工作,稳定销售大盘的基础上做好终端开发的工作,助力增长;第二,营销中心要稳定价盘,从经销商的管理做起;第三做好餐终人员的评估;第四优化绩效考核方案;第五点做好规整制度的修订。讲话完毕,全场响起了热烈的掌声。

上午会议结束前,会议进入到了欢快又激动人心的颁奖环节,由徐总、彭总、徐太以及刘总亲自为PK竞赛的优胜办事处及个人颁发荣誉证书及奖金,并合影留念,对获奖人员表示祝贺,对未能获奖的人员表示鼓励和鞭策。

当日下午,由市场部总监刘总为参会人员做出百利产品应用的培训,分析了我们百利与竞品各方面的对比,讲解如何抓住我们产品的特点,提升营销人员的销售技巧。随后,由市场部厨务顾问许厨对四款主推酱汁产品进行产品应用的介绍,并且为现场人员带来了试吃环节,让营销人员从品尝中真实深入地了解百利产品,助推销售过程中快速锁定客户。

当天会议结束之前,黄总发表了工作经验分享。从产品认知、客户群体、推广方法、区域修正、跟踪维护五个大方向分析了如何做好新产品的推广。最后,全体参会人员一同前往茶山新工厂进行实地参观。

24日,我司外聘专业讲师对营销人员进行一天的培训,培训主要内容是讲解了终端拜访八步骤以及销售技能技巧,参与培训人员反映热烈,培训效果明显。此次培训从整体提高了餐终人员日常工作效率,提升拜访成功率,提升我们百利品牌专业度。

随后两天会议在鸿兴大本营开展,由各办事处主管详细汇报了上半年工作任务达成情况、工作中存在的主要问题以及下半年的工作思路。积极做好工作的规划落实,努力实现公司稳步发展。通过开展座谈会,让大家充分认识到办事处具体情况,也了解到具体的工作进度,促进了团队配合紧密度,强化了团队合作的战斗力。

为期四天的2019年年中营销会议已经圆满落幕,此次会议为下半年销售工作莫定了良好的基础,相信通过此次营销会议,全体营销人员从产品知识及销售技巧方面都获益良多,更加清楚自己的目标。让我们紧密团结,共同奋斗,力争在下半年完成公司下达的销售目标,从新出发,再创辉煌!

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